2020.3.20-22
2020年3月20-22日 成都世纪城新国际会展中心

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展会篇:企业无论大小一定要参加的十大理由
发布于:2019-07-29来源:   

 

“任何企业的招商都是实在下一盘大棋。棋局之中,所牵涉的招商手法和呈现渠道多种多样,可谓十八般“兵器”车走车路,马走马路。上至央视广告、平面媒体广告的高空,下至地面推广、电话拜访、体验试销、驻点营销、展会招商的地面,甚至通过一根长长的网线都可以将招商的功能予以实现。

这些都是其实都不重要。重要的是,你选择了哪种兵器来以最快的速度刺破客户的钱袋?或者说哪种招商兵器你使得较为顺手,更或者说在众多的兵器谱中,哪种才是适合自己企业?”

当然,这并不是说那些迅捷的招商方式并不是不值得一提,它们是等客情关系达到一定熟悉程度的时候,迅捷的沟通或许会让招商变得简单而高效。

 

若以单位时间内招商效率衡量的话,那些貌似越不快捷的方式反而恰恰是最有效的招商推广方式。比如展会营销,比如地面推广。下面小西就简单罗列选择一下参加展会营销与招商的十大理由:

 

无论一家公司的规模有多大,展会都为之提供一个很好的业务机会。除了在成千上万专业观众面前展示企业自身 “肌肉”、吸引客户关注并最终促使销售等基本功能外,展会还有其他几种招商兵器所不具有的杀伤力。

 

低成本接触合作客户

公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据美国调查公司的一项研究,展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元,而通过销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

 

工作量少质量高

在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究,客户因参观展销会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

 

潜在客户挖掘

调查研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

同时,来观摩的专业观众多为圈内人士,专业度和变现能力有保障。

 

竞争力优势

展会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

 

节省时间

23天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

 

融洽客户关系

客户关系是许多公司的热门话题。展会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、旅游、特殊的订制化服务等。

毕竟,生意最终还会落在人与人的关系层面上。

 

手把手教客户感知产品

销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多且工作量较大。而展会确是为参展商为潜在客户测试产品的好地方。通过样品展示,农资企业可以完美呈现肥料产品的状态、形状,甚至通过现场的视频展示公司产品效果观摩会情况。

 

竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势、竞争对手情况的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

 

媒体聚焦

利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作,有时候比预定一个展位还要重要得多。这样可以实现多层次、多频次的品牌曝光机会。

 

服务与市场调查

展会提供了一个进行市场调查的极好机会。

如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调配查,了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

 

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。看完参加展会的几个理由,你还在考虑要不要参加展会吗?答案是当然要参加了。

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